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天寧制藥 | 足行天下·第2屆皂白散精英高峰論壇圓滿結束
日期:2023-11-13     閱讀:

天寧制藥

足行天下·第2屆皂白散精英高峰論壇

圓滿結束

陜西醫藥控股集團天寧制藥有限責任公司近年來“致力打造中醫藥外用治療手足癬”,通過對零售終端市場未來發展趨勢的預判,結合天寧皂白散產品現狀,于11月9-10日在西安舉辦了以“創新 合作 共贏”為主題的“足行天下·第2屆皂白散精英高峰論壇”。天寧制藥董事長、總經理出席本次會議,會議特邀四海點睛營銷工作室創始人戴世海老師及陜西、四川、山東、寧夏、河北等重點區域代理商20余人參加了會議,營銷中心相關人員列席會議,市場部經理擔任主持人。

會議在共唱天寧之歌的序幕中拉開,劉小廷總經理致開幕詞,營銷總監拓興偉做了“皂白散運營回顧及2024年發展計劃”的主題分享。四川、山東、寧夏代理商分別從皂白散終端動銷經驗、連鎖開發策略、動銷活動實踐等方面進行了專題分享,參會人員受益匪淺。

戴世海老師主持了8個話題的圓桌論壇,與會人員互動積極,特別是秋冬季養生泡的落地方案,展開了積極的討論和建議。隨后戴老師針對目前醫藥零售市場現狀,皂白散的快消品特征和推廣過程中遇到的問題,通過“品類管理與黃金單品”“終端推廣與動銷”等板塊的進行了針對性培訓。

會議對2023年度做出突出貢獻的16位代理商頒發了獎杯和獎金,通過本次會議,大家收獲滿滿,紛紛表態2024年至少能翻倍完成推廣銷售業績。

會議后,公司董事長馮澤海做了總結講話,對當今藥店生態就行了分析。行業現在處于中高速增長的長周期與調整分化短周期的交匯點上。有醫藥行業、集中度提升等確定性的大趨勢,也面臨著客流分化、利潤下降等新常態的現實拷打。短期的生存發展壓力與長期的專業化、數字化、生態化轉型激烈碰撞,置身于十字路口的我們,既要在存量中搶奪份額,又要在增量中謀求增長;既要追求規模的擴張,又要向高質量和高效率轉化。從高毛利生存向中低毛利率轉化,從單渠道向全域轉化,從商品為王向顧客為王轉化。結合皂白散的黃金單品屬性,他強調皂白散的推廣活動,一定要以顧客為中心,深耕細作,厚積薄發,在代理商遴選方面要繼續堅持寧缺毋濫,并對未來市場推廣前景進行了展望。



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